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第十一章 管理与机遇——巧于管理,展示企业魅力(21)(1 / 2)

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第十一章 管理与机遇——巧于管理,展示企业魅力(21)

两年以后,吴灿坤的工厂逐渐稳定下来,但一个晴天霹雳几乎击垮了他。大客户荣国公司因扩张过速,发生财务危机,遭到法院查封,吴灿坤的货款也追讨无门。无奈之下,他只好以债权人身份到“荣国”走一趟,看看还有什么东西可抵债,没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机。吴灿坤平常就听说压铸这行利润好,这下子他像发现了新大陆,赶紧借来几本压铸大全,又到朋友工厂里实习了10天,然后便将晋昌企业改名为灿坤,重新出发。

吴灿坤走对了路,几年后他与日本GE公司的电热盘加工生意愈做愈大。事业扯起了顺风帆,他也开始志得意满起来。不过到底是低估了日本人,当日本人发现压铸工作利润颇高时,便决定终止与他的代工合约,收回自理。这天恰好是1981年的除夕,吴灿坤皱着眉头,接受了这个无情的事实。

受伤并没有击垮他的斗志,他决定不再替日本人代工,而开始自行开发产品,他选择的第一个产品是旅行用熨斗。

“在哪里倒下去,就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场,也争取到了美国和欧洲的客户。他与台南监狱和学校合作,以最低成本大量生产电熨斗,然后倾销到海外市场,尤其是欧洲市场,渐渐地欧洲市场成为他的主力市场,“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。

在逐渐累黄富的过程中,危机已经潜伏,只是吴灿坤仍然懵懂不知。

1982年,欧洲货币大幅贬值,各国兴起一股反倾销声浪,吴灿坤的事业受到了沉重一击。当时他的产品市场80%以上集中在欧洲,所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起,他的事业马上就垮了。产品滞销,但大量待付的票据却纷纷到期。在穷途末路中,所幸有朋友伸出援手,协助他向第一银行贷款5000万元,挽救了公司濒临倒闭的命运。

吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司,然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人,营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后,吴灿坤开始调整产品与行销策略,他不再像过去那样只专注于少矢种产品,且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获,便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。

吴灿坤又爬起来了!3年后,灿坤小家电又风行于国际市场,但这次他确实做到出口地区多元化。1985年,他看到台湾购买力越来越高,内销比外销还好赚,于是成立台湾优柏公司,将产品销进台湾市场。

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