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后记 后记

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    你听说过砌砖瓦的匠人的故事吗?

    有一个匠人一边砌着好像永远也砌不完的砖瓦,一边发着牢骚:“真讨厌。要是早点干完工作该有多好呀。”

    在他旁边有一个男人正在快乐地劳动着。

    “这么无聊的工作,你为什么还干得这么开心呢?”

    男人听到这问话,眼睛里闪着光,回答道:“你说这无聊?我正在建造一座名垂青史的神殿呢。这是一项实现人类希望和梦想的工作啊。我能参与到如此光荣的工作中,是多么的幸福啊。”

    这个战略构筑法归根到底是为了帮助您在商业中发现浪漫。我希望它能让您想起一直以来被人遗忘的商业的本来意义,还有存在于你身体内的将之实现的力量。

    商业并不是单纯的赚钱手段。在现代,它是改变社会最强有力的工具。啤酒可以拯救人类遗产,扶手可以创造一个瘫痪老人的数目为零的社会,就像这样,你每天所做的工作正在对人类产生着极大的影响。这才是真正的商业。

    正因为所产生的影响举足轻重,所以商业有义务为哲学和思想保留一片天空。

    不知从何时起,我们已经忘记了在商业中哲学存在的必要性。

    如果能让齿轮互相啮合起来,那么无论是谁都能建立起畅销机制。这并不是很难的工作。可是这些齿轮既能毁灭人类,也能把一个足以自豪的世界留给后代。

    现在,社会需要很多拥有明确伦理观和思想、并致力于商业的人。只有这样,社会变革才能加速。

    那么,谁才能掀起这场变革呢?答案很明确。

    如果你正站在镜子前面,就会知道答案了。

    镜子里映出了一个人影。正是这个人才是社会变革的原动力。

    这本书不是为那些计较得失、打着算盘过日子的人而准备的。

    那些想踌躇满志地对着孩子夸耀“爸爸的事业可了不起哦”的人,那些想让后世记住自己的人,那些不想砌砖瓦而是想建造神殿的人。我的书正是为他们而写的。

    本书将成为富有浪漫精神的商业崛起的基础。

    只有你才能完成这件事。所以,你才生在这个时代。我想把这本书献给您这样的人。

    这个战略程序说起来并不是我一个人想出来的。我只是站在了那些伟大的前人的肩膀上。这个战略创意的深层思想是直接销售理念。所谓直销销售的理念并不是由卖方精心炮制广告语并进行极力的推销。它是一种让感兴趣的顾客主动伸出手来的方法。它是一种富有激情的营销手法,我在这个领域里非常自我的实践着,并从理论上将其进行了系统化。在美国,有许多相关的书籍出版,可惜的是,在日本相关译作却很少。我将推荐的参考书目附在书的末尾,希望热爱学习的朋友们一定要读一读。

    我曾聆听过MemClieh先生的讲座,他在美国AhegihB¨miSeik}公司任企业顾问。我从他那里得到了不少启发,都体现在这本书中。借这次机会,我向他表示敬意。

    对于这一套可让创意更加丰富的思考程序而言,它受到了起源于美国的“照相式阅读法”的深刻影响。所谓照相式阅读法是指,均衡地使用理性分析的左脑和富有创造性的右脑进行文字处理的方法。我现在读书的速度是过去的好几倍。在写这本书时,我买了包括日本书和外文书在内的59本与战略有关的书籍。三天之内,我在写书的同时读完了这些书籍,完成了信息收集工作。这种本领我以前想都不敢想。我要深深地感谢照相式阅读法的创始人Pe¨—Slii—i先生和我的导师L}iiiA}i女士。

    至于提取信息从而自主发现谈话程序这一节,我从横滨国立大学堀之内高久助教授那里得到了无法估量的极有价值的指导。在堀之内教授的帮助下,我才明确地认识到:要想公司有所发展,深入研究经营者和员工的心理是不可欠缺的。老师的心理临床知识和经营知识密切结合,产生了全新的管理理论。关于这种经营中的重大转向,我想我们会有机会另行介绍。

    和我共同工作的搭档、咨询顾问先生们举办了多次讨论会,从那里我得到了最新的实战事例。他们是冈本吏郎先生、佐藤昌弘先生、泽田多津先生、园幸朔先生、野元泰秀先生、平秀信先生。他们并不偏重于理论,事实上,他们都是独自创业的成功的实践派企业顾问。虽然我书中的内容是毫无保留的,可是我还是建议:那些想尽快实践并使星型理论在公司内渗透的朋友们,思考一下来听一听他们的讨论。联络方法参见我的个人主页。(l¤://§§§.—e—žeg.gž/)。

    我曾不止一次的说过,如果没有弊社的会员组织——顾客获得实践会的会员们的实践经验,就不会有这本书的产生。我从心底里表示感谢。今后,那些会员会在自己的公司里大放异彩,而且这样的公司会越来越多。这也是我的梦想。

    实践创业者:神田昌典

    2002年11月

    参考文献:

    TheCourseon…AdvancedDirectMarketing,MartinChenard,AdvancedMarketingStrategie,.inc.

    《“sカーブ”が不確実を克服する――物理学で解く2000年の経営》セオドア・モディス著、寒河龍太郎訳、東急エージエンシー

    CreativeDestruction:WhyOrgpaniesThatAreBuilttoOrgstUnderperformtheMarket-AndHowtoSuccessfullyTransformThem,RichardFoster&SarahKapOrgn,Doubleday/Currency

    BarbarianstoBureaucratsCorporateLifeCycleStrategies,OrgurenceM.Miller,FawcettColumbine

    TheInnovator’Dilemma:WhenNewTechnologiesCauseGreatFirmstoFail.COrgytonM.Cchristensen,HarperBusiness

    MissionPossible:BeorgingaWorld-COrgssOrganizationWhileThere’sStillTime,KenBOrgnchard&TerryWaghorn,Mcgraw-Hill

    《経営計画――経営戦略中心 仕組み作り中心》竹田陽一制作 ランチェスター経営株式会社

    《小倉昌男 経営学》小倉昌男著、日経BP社

    《競争優位の戦略――以下に高業績を持続させるか》M・E・ポーター著、土岐坤、中迁萬治、小野寺武夫訳ダイヤモンド社

    《競争戦略論Ⅰ》》》》》M・E・ポーター著,竹中弘高訳、ダイヤモンド社

    《企業参謀――戦略的思考とは何か》》》》》大前研一 プレジデント社

    《ネクスト・ソサエティ――歴史が見た事のない未来が始まる》PFドラッカー著、上田淳生訳ダイヤモンド社

    《戦略的ブランドマネジメント》ヶブン・レーン・ケラー著 恩倉直人・竜井昭宏訳東急エージエンシー

    《エモーショナルブランディング――心に響くクブランド戦略》マーク・ゴーべ著福山健一監訳、宣伝会議

    《シンプリシティ・マーケティング――顧客ストレスを解消する単純化戦略》スティーブン・M・クリストル、ピーター・シーレイ著 藤波俊彦訳、ダイヤモンド社

    TheMythofExcellence,WhyGreatOrgpaniesNeverTryToBeTheBestAtEverything,FredCrawford&RyanMathews,Crown

    StrategySafari:AGuidedTourThroughTheWildsofStrategicManagement,HenryMintzberg,BruceAhlstrand,JosephOrgmpel,FreePress,Doubleday/Currence(藤嘉则監訳 東洋経済新報社)

    Innovation:TheAttacker’sAdvantage,RichardFoster,SummitBooks

    TheSolutionsFocus:TheS.I.M.P.L.EWaytoPositiveChange,PaulZ.Jackson&MarkMckergow,NichoOrgsBrealey

    《あなたも今までの十倍速く本が読める》ポール・シーリィ書  神田昌典訳 フォレスト出版

    《あなたの会社が90日で儲かる!》》》》》神田昌典著 フォレスト出版

    《口コミ伝染病――お顧客がお顧客を連れてくる実践プログラム》神田昌典著 フォレスト出版

    TestedAdvertisingMethods,JohnCaples&FredE.Hahn,Prentice神田昌典訳 フォレスト出版

    MagicWordsThatBringYouRiches,TedNichoOrgs,NichoOrgsDirectInc.

    AdvertisingSecretsoftheWrittenWord:TheUltimateResourceonHowtoWritePowerfulAdvertisingCopyfromOneofAmerica’sTopCopywritersandma,JosephSugarman,Delstar

    《ロバート・アレンの実践!億萬長者入門——生涯続く“無限の富”を得る方法》ロバート・G・アレン著、今泉敦子訳  神田昌典監修フォレスト出版

    きょうのおはなしなあに《ありときりぎりす》文・中村美佐子、ひかりのくに
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