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第三章 经营天才的10大超凡思维 第十节 四两拨千斤思维(3)

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    事情源于一个打赌,山姆•沃尔顿通过对百货业经营历程的总结,认为在美国百货业的利润不可能超过7%,于是,他的下属就跟山姆打赌,如果超过了7%的话,山姆就得到华尔街跳草裙舞!

    有意思的是,沃尔玛这一年的利润恰恰就超过了7%,愿赌服输,一诺千金,这个老先生必须去跳草裙舞。

    沃尔玛的员工不能让山姆先生一个人去跳,于是组织了一个草裙舞团,浩浩荡荡地去华尔街跳草裙舞,因为是大冬天,他们受到了人权协会的干预,最后只能在一个证券大厅里跳,但是还是引来很多闻讯看热闹的人们。

    同时也惊动了敏感的新闻记者,第二天各大报纸都把这个消息作为头条新闻公布于世,山姆先生跳草裙舞的大幅照片,让美国人大开眼界。

    山姆老先生就这样没花一分钱,给沃尔玛做了一个大公关,大宣传!

    在整个活动中,沃尔玛没有任何自我宣传的露骨吹嘘,但是,聪明人都能从这一活动中,读出一个大主题:沃尔玛的发展速度,超过了董事长的想像力!

    传媒离不开社会,社会也离不开传媒,很多商家都深谙此道,所以他们学聪明了,不再花钱拜传媒这个佛,有花自来香,运用一些手段激发社会的兴奋点,招大众传媒这只蝶!

    位置颠倒了,效果自然也不一样了!

    大众传媒需要猎取一些新鲜、刺激的信息,都是为了满足人们的好奇心,每个人只要心态年轻,他都会有好奇心的,都对一些有趣的事情感兴趣,所以抓住这一点做文章也会获得很好的机会!

    1981年9月1日,在法国的一个著名地段,贴了一张3米长的大海报,一位穿三点式泳装的性感女郎,向来往的行人微笑。招来很多人的停留,这时,一行大字就会映入你的眼帘:9月2日,我把上边的脱去!

    人们都觉得有意思,都等着9月2日的来临,好像这一天来得太慢了!2日,大家一早就跑来看究竟,结果“上边的”真的不见了,女郎露出健美的胸脯!

    与此同时,人们看见她旁边又多了一行字:9月4日我把下边的也脱去。

    大家都不知道这是怎么回事,纷纷打电话去报社问,而记者怎么也探不到内情!

    9月4日,大家都跑去看海报,结果女郎“下边的”真的没有了,不过她转过身去,背对着观众!旁边又加了一行更大的字:

    “未来海报公司,说得到,做得到!”

    一下子那么多观众,那么多的媒体都关注了这个事件,所以他们都记住了这家海报公司,它也因此声名大噪!钱财滚滚而来!

    这家海报公司醉翁之意不在酒,先把你的胃口吊足了,让你急于知道结果,然后它告诉你我“说得到,做得到”,轻易地把自己的理念传播出去了,观众也记住了!

    其实世界上很多大企业都知道媒介力量不可小看,毕竟是他们在引导消费时尚和公众理念,所以很多公司都善于利用媒体把自己置于公众的焦点之内。

    这些,都充分显示了四两拨千斤的智慧!
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