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成长第二站:开拓营销市场 总测评

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    你是否已经成为

    一名出色的营销人才

    测试说明:

    经历了以上8个环节的考验之后,你是否感到自己的综合能力已得到很大的提高?请认真做下面的测试题,以检验自己是否已经成为一名出色的营销人才。

    测试题:

    1.当你在工作、生活中遇到困难问题的时候,你:(  )

    a.向来不求助于人,即使无能为力时也是如此

    b.很少求助于人,只是确实无能为力时才请朋友帮助

    c.事无巨细,都喜欢向朋友求助

    2.每当到一个新的地方,我对那里原来不认识的人,总是:(  )

    a.能很快记住他们的姓名并成为朋友

    b.尽管很想知道他们的姓名并成为朋友,但做到这些很难

    c.喜欢一个人消磨时光,不大想交朋友,因此也不注意他们的姓名

    3.你与那些性格、气质及生活方式不同的人相处的时候总是:(  )

    a.适应比较慢

    b.几乎很难或不能适应

    c.能很快适应

    4.你与对方谈话时,眼睛总是盯在:(  )

    a.对方的眼睛

    b.另外的人或物

    c.低头摆弄自己的纽扣

    5.当你的名字出现在报纸上时,你会:(  )

    a.剪下那篇文章,并给你的朋友看

    b.阅读那篇文章,并向家人提及此事

    c.不去理会它

    6.为了在职业中获取提升,对你来说最重要的是:(  )

    a.证明你比那些竞争者更优秀

    b.证明你能战胜别人

    c.战胜自己

    7.你因工作有成绩而晋升工资,同事们要你请客,这时你:(  )

    a.认为没有必要而加以拒绝

    b.感谢同事们的关照,必要时表示一下

    c.只找几个关系好的到饭店吃一顿

    8.在工作中受到打击时你有过放弃的打算吗?(  )

    a.从不,这不是我的风格

    b.有时候会

    c.是的,我不愿使自己陷入麻烦中

    9.你会为自己确定的任务而作出个人牺牲吗?(  )

    a.不,我想不会

    b.是的,但要有个限度

    c.只要需要,我什么都会做

    10.你喜欢选择下列哪种表现类型的测试题?(  )

    a.有多种备选答案的问题

    b.无确定答案,可做多种解释,而且容易回答的问题

    c.可根据提供的事实与信息回答的问题

    11.你能说服别人去干他们原本没有想过要干的事情吗?(  )

    a.是的,这通常是我的工作

    b.不,我只会让他们感到更糟

    c.是的,有时我会充满热情

    12.在火车上你是否愿意坐在陌生人旁边?(  )

    a.经常是这样

    b.有时

    c.尽量不

    13.你能凭着个性的力量做好推销工作吗?(  )

    a.可能做得不错

    b.不能

    c.能,许多人都乐意与我接近

    14.你在工作以外的时间更喜欢做些什么?(  )

    a.看电视

    b.和朋友聚会

    c.思考

    15.上门推销时如果碰到一位无理的客户,你会如何应对?(  )

    a.任他唠叨

    b.以更大的耐性说服他

    c.同他吵一顿然后离开

    16.你与客户约定下午去拜访他,但因不小心扭伤了脚而不方便去了,你会:(  )

    a.忍痛坚持去

    b.打电话向客户说明情况,并约好下次拜访的时间

    c.去医院,伤好后再向客户解释

    17.对于自己的自我形象,你会说:(  )

    a.我比任何人都优秀

    b.其他多数人比我优秀

    c.我和其他人一样优秀

    18.在核实账户时,你发现自己犯了一个严重的错误并使公司利益受到损失,你会:(  )

    a.尽量掩盖这种错误

    b.承认错误并说明将来如何避免

    c.做手脚,让他人代过

    19.如果你在商店得到很不好的服务,你会:(  )

    a.跟售货员吵闹

    b.将你的不满告诉他们的经理

    c.向周围的顾客诉说

    20.你有“精疲力竭”的感觉吗?(  )

    a.几乎没有

    b.有时也有

    c.一般拜访客户后就有

    评分标准:

    选项

    题号 a b c 选项

    题号 a b c

    1 5 3 1 9 1 5 3

    2 5 3 1 10 1 3 5

    3 3 1 5 11 5 1 3

    4 5 3 1 12 5 3 1

    5 3 5 1 13 3 1 5

    6 3 1 5 14 1 3 5

    7 1 5 3 15 3 5 1

    8 5 3 1 16 5 3 1

    (续表)

    选项

    题号 a b c 选项

    题号 a b c

    17 5 1 3 19 3 5 1

    18 3 5 1 20 5 3 1

    评析:

    本套题共计100分,如果你的得分在:

    85分以上,你是一位非常优秀的营销人才,相信不久将成为或已经是公司的顶梁柱。

    60~84分,你拥有很多的客户,并能取得令人羡慕的业绩,因而也属于营销业中的佼佼者。

    45~60分,你的营销业绩在中等水平起浮不定,多拜访客户并积累经验有助于你的业绩的提升。

    20~45分,你是一位很难令人满意的营销员,要想有所成就,还要从基础做起,接受营销培训。
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