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《总裁韦小宝》 三 凤姐的收购政策

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    第二日,由顺治出面摆下酒宴,邀请大清集团考察团的成员韦小宝及秘书双儿,清凉寺的方丈也参加了酒会,同时参加酒会的还有公司主管阿珂和阿琪。席间宾主相洽甚欢,韦小宝向老方丈转达了大清集团董事长对他的问候,并赠送了一把价值昂贵的象牙梳子给老方丈,老方丈眉开眼笑地收了,交给阿珂替他拿着。

    老方丈是个见过世面的人,见韦小宝年龄不大,就假意询问道:“韦经理,你们大清集团的康董,最近在忙什么项目呢?”

    康熙在忙什么,韦小宝还真弄不清楚,就算是知道也不可能说,所以他笑吟吟地说道,“企业嘛,还能忙什么?忙来忙去总归不过是那些事。”老方丈哈哈大笑,话题一转:“听说你们大清集团最近收购了神龙岛,这个中间的过程如何,能不能讲给我们听听?”

    “这个……”韦小宝把酒杯放下,“这个项目我们还在谈,目前的进展如何,一句两句话也说不清楚。”

    顺治在一边插嘴道:“康熙那孩子长高了吧?他的脚气还犯吗?”

    大家都不理他,所有的目光都看着韦小宝,只听方丈笑眯眯地说道:“韦经理,我听说你到神龙岛公司做过调研,大清集团在看了你的调研报告之后,又派了一个叫施酿的项目经理去神龙岛公司,到了那里乱搞一气,现在神龙岛公司的员工都辞职了。”

    韦小宝心中暗暗叫苦,回答道:“老方丈,你想,要是这个传言是真的话,那么大清集团花了那么多的钱收购神龙岛公司,目的只是为了将公司解散,这可能吗?”

    “怎么不可能?”老方丈回答道,“这个过程,就如同大观园公司的凤姐收购贾瑞的公司一样,目的就是为了雪藏敌对品牌,腾出市场空间。”

    “大观园公司?”韦小宝目瞪口呆,“这家公司在哪儿?我怎么从来没听说过?”一边的秘书双儿推了他一下,小声道:“别出丑了,你连《红楼梦》都不知道?那是几年后一个叫曹雪芹的企管专家喝着燕麦片写的一部管理学专著。”韦小宝白了双儿一眼:“这真搞笑,几年之后才出的书,我现在怎么知道?”老方丈哈哈大笑:“说起大观园公司的经营与运作,我真是再也清楚不过的了!”

    大公司有大公司的优势,大公司的优势就是市场开发效率极高,每推出一个新项目,从前期立项、市场调研到研发、试生产、广告宣传策略及至通过营销渠道向市场铺货,这一过程极是迅捷。

    但小公司也有小公司的优势,小公司的优势就是免去了前期市场开发的成本,采用跟随策略,跟在大公司的屁股后面蚕食市场,又因为小公司生产量不高,在市场需求大的时候能够迅速壮大,在市场不景气的时候也可避免过大的损失。

    而大公司面对一个成熟的市场,从庞大的管理团队到数不清的车间流水线,其成本过高,一旦市场进入衰退期,就会使公司的经营迅速滑坡,凤姐所管理的大观园公司,就是这样一家大型经济实体。

    在市场需求最为火爆的时候,大观园公司那数不清的董事之一——贾瑞,也在外边开了家小公司,采用市场跟随策略,让大观园公司替他培养市场,而他却趁此机会推出自己的品牌,对大观园公司的经营形成了一定的负面影响。

    承担着经营压力的凤姐对贾瑞的所作所为非常恼火,于是她就找到贾瑞,谋求一个解决的方案。对此,贾瑞持热烈欢迎态度,毕竟经营一家公司是要承受许多压力的,如果凤姐愿意将他的公司收购,这当然是一件好事了。

    但是,贾瑞公司的两个经营负责人,癫僧和跛道却坚决反对这一并购方案,他们认为在这起商业运作中贾瑞的公司很难得到公正的评估,而且大观园公司现在是否有充足的现金来支付贾瑞,这也是一个疑问。

    但是凤姐却给了贾瑞一个美丽的许诺,如果贾瑞允许她接管公司的话,她将提供一定的时间安排一个只有他和她两个人共同研究企业管理的机会。而贾瑞一直以来都对凤姐的姿色怀有觊觎之心,听了这话就一口答应了下来,不顾经营层的反对,轻率地与凤姐签了资产转让合同。

    凤姐接管了贾瑞的公司之后,立即停止了原企业品牌的生产,并迅速地用大观园的产品覆盖了市场,而且所谓安排两个人单独研究企业管理的诺言也未见兑现。这种情况让贾瑞无法接受,于是他几次去找凤姐理论,却都被凤姐借故推托不见。

    眼见得自己呕心沥血培养出来的品牌被凤姐雪藏,自己的公司被凤姐恶意经营、负债累累,效益迅速滑坡,贾瑞再也无法忍受下去了,说什么也要和凤姐谈一谈这件事,他找到了凤姐,凤姐答应了与他谈判,并约在大观园公司的后角门处。

    到了时间,贾瑞来到了地方,苦苦地等待了一个多小时,也不见凤姐的影子,正在独自生着闷气,忽然听到门声响,一抬头,恰见一个扫垃圾的勤杂工将一桶污水迎面泼了过来,贾瑞躲闪不及,被淋了个落汤鸡。

    公司落入凤姐之手,自己又惨遭凤姐的戏弄,贾瑞一气之下病倒了,这时候策划大师癫僧和跛道赶来替贾瑞出主意,他们搞了一份再将公司夺回来的项目企划书,放在了贾瑞的床边,想等贾瑞病好后再仔细研究。

    这件事很快被凤姐知道了,于是她就假意前去探病,却悄悄偷走了那份项目企划书,对企划书做了破坏性修改之后又放回了原处。等贾瑞身体稍有恢复,拿过来企划书一研究,发现那份企划书根本没任何可行性,连急带气,他的病又加重了,从此再也没从床上爬起来。

    讲完贾瑞与凤姐的故事,方丈喟然叹息道:“很多情况下,大型集团公司之所以收购小公司,并不是小公司有利可图,而是小公司占有了一定的市场,拥有了固定的消费者,这些消费者甚至形成了一定的忠诚度,只有将小公司的品牌从市场上连根拔除,大公司的产品才会以更低的成本趁虚而入,占领市场。”

    说完这句话,方丈意味深长地看了顺治一眼。顺治翻了翻白眼,面对这种情况不知道说什么才好,只好一声不吭。
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