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第一部分 为老板工作,更为自己工作 不计报酬而报酬更多

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    工欲善其利,必先利其器。

    两个人年轻人在大海上漂泊,试图寻找一个世外桃园。

    他们来到了一座无人的荒岛,岛上虫蛇遍地,危机四伏,条件十分恶劣。

    其中一个人说:“我准备在这安家了。这地方现在虽然满目荒芜,但将来会是个好地方。”而另一个人不愿意留下来,于是他继续漂泊,终于找到一座繁花似锦的小岛,可是岛上早就人满为患,他们是18世纪海盗的后裔,他便留在这里做了小工,通过努力很快就富裕起来,过得很惬意。

    多年以后,一个偶然机会,他经过那座他曾经放弃的荒岛,他决定去拜望老友。

    岛上的一切使他怀疑走错了地方:高大的屋舍、整齐的田畴、健壮的青年、活泼的孩子……老友也因劳累、困顿而过早衰老,但精神矍铄精力充沛。尤其是说起变荒岛为乐园的经历时,更是神采奕奕。最后老友自豪地指着整个岛屿说:“这一切都是我双手干出来。这是我的岛屿。”

    那个曾错过这地方的人,什么话也说不出,不知道是惭愧还是悔恨。

    生活就是这样,有些人再苦再累、再困顿,但奋斗了,他是生活的主人;有些再快乐、再舒适、再富足,但他始终自豪不起来,因为在生活之河里他缺少艰难的创造和拼搏。

    在人生的赛场上,如果你想得到什么,必须先有所付出。遗憾的是,许多人在生活的火炉前不知廉耻地说,“火炉啊,给我一些热量吧,我会给你增加木柴的。”

    很多时候,秘书找到老板说:“给我加薪,我会更努力地工作,更加恪尽职守。”而业务员找到老板说:“让我做销售部经理吧,我会让你看到我真正的能力。其实直到现在我都没有尽力干过工作,但我需要一份管理别人的工作才能施展才华。请你让我做老板,然后看我的表现吧。”学生则对他们的老师说,“如果这学期我的分数很糟糕的话,我的家人会责怪我的。所以老师,如果你在这半学期给我高分,我发誓下半学期会真的刻苦学习。”

    这样干一点儿用都没有。如果有用,我们甚至可以想象到农夫在祈祷,“主啊,如果今年你给我一粒粮食,我保证明年会播下种子,辛苦耕耘。”实际上他们所说的是:“给我报酬,我会去创造生产的。”但是生活并不遵循这样的规律。如果你想生活赐予你什么,首先你必须得先付出。如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循这个规律的话,许多问题都会迎刃而解。

    农夫只有在春天播下种子,秋天才会有丰收;在庄稼丰收之前,必须付出辛勤的劳动;学生学到知识获得毕业文凭之前,也得刻苦攻读;荣获冠军之前,运动员得付出血与汗的巨大代价。只有全身心地投入到工作之中,只有那些明白抽水机原理的人,才能从今日的小职员跃升为明日的部门经理。当你付出之后,赔偿法则将告诉你,你会物有所值的。

    拿破仑·希尔曾经聘用一位年轻的小姐当助手,替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天,希尔口述了一句话,并要求她用打字机打出来:“记住:你惟一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”

    当她把打好的纸张交给希尔的时候,她说:“你的话使我受益非浅,对你我都很有价值。”

    这件事并未在希尔脑中留下特别深刻的印象,但从那天起希尔可以看得出来,这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后留在办公室,从事不是她份内而且也没有报酬的工作。她开始帮希尔回复信件。她研究希尔的风格,把信写得丝毫不露破绽,仿佛希尔自己写得一样,有时甚至更好。她一直保持着这个习惯。直到希尔的私人秘书辞职,希尔寻找人选替补这个空缺时,自然而然地想到了她。实际上在希尔还没有正式给她这项职位之前,她已经主动地接受了这项职位。她在下班后,在没有加班费的情况下,对自己加以训练,使自己变得不可或缺,终于使自己有资格出任希尔最得力的助手。

    事情还不仅仅是这样,这位小姐的办事效率太高了,引起了其他人的注意,纷纷提供很好的职位请她去担任。希尔不得不一次次提高她的薪水,她的薪水现在已是普通速记员的六倍。

    还有一个拿破仑·希尔自己的例子。

    在拿破仑·希尔年轻的时候,一所学院邀请他去讲学、做工作报告,他受到了前所未有的欢迎。在此期间,他接触到许多著名的人士,从那些人身上学习到很多有价值的东西。

    他觉得此行非常有意义,所以婉拒了学校给他的一百美元报酬,并对此深表谢意,令学院很欣慰。

    第二天一早,院长深有感触地对学生们说:“我来这所学校已有二十年了,我曾经邀请过数十位著名人士来为我们作报告,但从来没有人谢绝我们所提供的报酬。拿破仑·希尔是一个例外,他对我们的邀请表示深深地感谢,因为他说他从别人身上学到很有价值的东西,这比报酬更珍贵。”

    院长接着说:“这位先生是一家全国性杂志的总编辑,因此希望大家能多读他的杂志,因为他身上具备罕见的美德和优秀的品行,这是你们人生路上不可或缺的,你们一定能从他身上学到许多书本上学不到的东西。”

    院长的一番话,使得许多学生纷纷订阅拿破仑·希尔所编的杂志,让他收到了六千多美元的订阅费。除此之外,在以后的两年当中,这所学院的学生和他们的朋友,一共订阅了五万美元由他编辑的杂志。

    这样的结果完全出乎拿破仑·希尔的意料之外。

    谁说一定要事事计较报酬呢?有时候吃点小亏,反而能占得大便宜呢!
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