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第一部分 为老板工作,更为自己工作 谁会得到重任和高薪

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    哈瑞正在通往舒适生活的高速公路上,他掌握了成功的基本原则:一个人目前拥有多少并不重要,重要的是,他打算获得多少。我们在世界上的价值相当于我们为自己预定的价值。

    为什么许多人工作勤勤勉勉,却举步维艰,从未像他们自己期许的那样得到提升呢?有的人能为老板带来累累硕果,有的人却一事无成呢?美国一家知名企业的总裁经过20多年的观察发现:成功的雇员,他们的举止和态度就像是他们自己在管理自己的公司一样。

    事实证明,老板们也是这样期待自己的雇员的。

    一家家具销售公司的经理吩咐三个员工去做同一件事:去供货商那里调查一下家具的数量、价格和品质。

    第一个员工五分钟后就回来了,他并没有亲自去调查,而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。三十分钟后,第二个员工回来汇报。他亲自到供货商那里了解家具的数量、价格和品质。第三个员工九十分钟后才回来汇报,原来他不但亲自到供货商那里了解了家具的数量、价格和品质,而且根据公司的采购需求,将供货商那里最有价值的商品做了详细记录,并且和供货商的销售经理取得了联系。在返回途中,他还去了另外两家供货商那里了解家具的商业信息,将三家供货商的情况做了详细的比较,制定出了最佳购买方案。

    我们来分析一下这三个员工:第一个员工敷衍了事,草率应付;而第二个员工充其量只能算是被动听命;真正尽职尽责地工作的只有第三个人。换个角度想一想,如果你是老板你会雇佣哪一个?你会赏识哪一个?如果要加薪、提升,作为老板你愿意把机会留给谁?所以,如果你想做一个成功的值得老板信任的员工,你就必须尽量追求精确和完美。

    无论做什么工作,都要静下心来,脚踏实地地去做。要知道,你把时间花在什么地方,你就会在那里看到成绩。只要你的努力是持之以恒的。这是非常简单却又实在的道理。

    如今的职场上人才的竞争已不局限于单一地区或国家之内。在全球化浪潮席卷之下,各国企业都将其布局以全球或区域性市场为考量,做最佳的成本运筹配置。所以,惟有不断提升专业技能,创造更多附加价值的人,才能在这场全球化的人才竞争立于不败之地。而这其中的关键因素,便是愿意是否能够不计短期报酬,认真地投入、付出、再学习。

    一家有100名员工的中型印刷厂的退休的经理,曾向我解释他是如何挑选继承人的。

    2年前,我的财务部门聘用了一个叫哈瑞的年轻人,他对印刷业毫无经验,但是他的记录显示,他是位好会计。他就职一年半后,我退休了,我任命他为公司的新经理。

    他拥有出类拔萃的品质,他工作积极主动,待人真诚,经常义不容辞地帮助同事们,而不仅仅只是签签支票,记记账而已。他刚来公司的时候,公司人员流失严重,他提出了一个特殊的计划,最大限度地利用现有的人力资源,这个计划非常奏效。他对整个公司都充满责任感,而不仅仅关心自己的部门。他为生产部作了一份详尽的资金预算,说明投资3000美元购买新机器将得到如何的回报。公司的业务一度陷入低谷,他找到业务经理,说:“我对业务不太熟悉,但是我想试着帮个忙。”他确实做到了,他提出了许多构想,帮我们完成了几笔大业务。每一位新雇员加入后,他都会帮助他熟悉环境、建立信心。他对整个公司的运作兴趣盎然。当我退休后,他理所当然的成了惟一一位接班人。

    “但是别误会了,”我的朋友继续说,“哈瑞并不是专门在我面前表现自己。他纯粹是把公司的事业当成了自己的事业。”

    哈瑞正在通往舒适生活的高速公路上,他掌握了成功的基本原则:一个人目前拥有多少并不重要,重要的是,他打算获得多少。我们在世界上的价值相当于我们为自己预定的价值。

    我们都可以从他身上学到一些经验——把自己看成团队中的一员,把自己想像成理想中的样子,哈瑞从始至终就没有把自己仅仅当成一名普通会计,而是把自己当成最优秀的员工,与团队荣辱与共,在各方面竭尽所能为团队做贡献,即使没有直接的回报。与此相反,那种“画地为牢”的工作态度,遇到职责范围之外的问题就加以回避,推诿塞责,固步自封,吊儿朗当,老是想“跟我没关系,让他们去操心吧”,这样的人很难被提拔到领导岗位上来。

    在这个世界上,哈瑞这样的人真是凤毛麟角。但恰恰是这极少数把公司的利益当成了自己的利益的人,最后被委以重任、获得高薪,因为他们为公司创造了更多的附加值。

    这是我多年工作的一些宝贵经验,我称它们为“增加价值”的练习。你不妨在工作中尝试一下,也许你会有新的收获哦。

    1全心全意地投入到你的工作岗位。

    每天上班打卡,混过8个小时重复性的工作之后,打卡下班,这种人在现代的职场已经没有存活的空间。自己的工作士气要自己去保持,不要指望公司为你加油打气,你该为你自己的能源宝库注入充沛的活动,每天全心全力投入工作,为自己创造出独一无二的能力,乐在工作的冒险历程当中。

    2练习为自己的增值。

    每天扪心自问:“今天我能做些什么使自己变得更有价值?”深入挖掘自己的潜力,不要拘泥于表面,要根据自己可能做出的最大成就来评价自己。这样做,你自然会发挥出巨大的能力。

    3练习在现有的东西上增值。

    想想前面提到的印刷厂会计哈瑞的例子,把他的思路推而广之,不妨经常问自己:“如果让自己所在的公司增值,我能具体做些什么?”不妨想方设法提出一些新颖而可行的构想,并拿出具体的方案。

    4练习使其他人增值的技巧。

    当你在成功的阶梯上越爬越高时,为你工作的人会越来越多。这个阶段你不妨问问自己:“我怎么做,才能使我的下属增值?我怎么做,才能使他们变得更有效率?”千万记住一点,要挖掘每个人的潜力,首先必须看到他的优点。

    5把自己视为合伙人。

    J·C·彭尼曾经说过:“为我工作的人都得具备成为合伙人的能力,要是没有这样的潜力,我宁可不要。”这样的人善于激励他人完成任务,培养合作的关系,以公司的成败为己任,为自己所属的部门规划远景。把自己视为合伙人,你个人要学会怎样做才能够削减公司的成本、改善生产力、减少浪费、提升对客户的业务品质,并且让公司的工作气氛更加和谐。自然而然,你的工作态度就发生了变化:你总是站在老板的角度上思考个人的问题。

    6迎接变革的需求。

    企业需要的是高性能的员工,我们必须持续不断地自我成长,否则根本不可能在自己的专业领域上保持领先的地位。专精于自己所从事的领域,并且竭尽所能地了解专业领域的最新发展动向和知识。你只有两种选择,第一是终生学习并保持不败地位;第二则是成为老古董,被时代的洪流抛在九霄云外。

    把一只跳蚤放在一个玻璃罩里,然后让跳蚤自由跳动,你会发现跳蚤第一次起跳就碰到了玻璃罩。连续几次之后,跳蚤调整了自己能够跳起的高度来适应新的环境,此后每次跳起的高度总保持在罩顶以下。当你逐渐降低玻璃罩的高度,跳蚤在经过数次碰壁之后主动调整了高度。最后,玻璃罩接近桌面,跳蚤无法再跳了,只好在桌子上爬行。这时候,如果你把玻璃罩拿走,再拍桌子,跳蚤仍然不会跳跃,“跳蚤”变成“爬虫”了。为什么呢?不是因为跳蚤丧失了跳跃能力,而是遭受挫折以后,变得心灰意冷。最为可悲的是:虽然玻璃罩已经不存在了,跳蚤却连“再试一次”的勇气也没有了。玻璃罩的限制已经深深地刻在它那有限的潜意识里,反映在它的心灵上……不是没有跳高的能力,而是没有跳高的勇气!

    一件事情能不能做好,并不取决于你的能力。而取决于你的信念!
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