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第四部分 让自己跑起来 主动寻找机会

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    亚历山大在某一次战斗结束后,有人问他,是否等待机会来临,再去进攻另一个城市,亚历山大听了这话嗤之以鼻:机会?机会是要我们自己去创造的!

    自驱力驱动一个人主动寻找发展的机会。

    我常常听到有人在我耳边抱怨:

    “牛顿那个著名的苹果为什么不是掉在我的头上?那只藏着‘珍珠’的巨贝偏偏就产在巴拉旺,而不是在我常去游泳的海湾?拿破仑偏能碰上约瑟芬,而有款有型的我为什么总没有人垂青?”

    我们不妨设想一下这样的场景:我先是在你必经的路上不偏不倚地掉下一个苹果,结果你把它拾起来吃了。然后我决定换一个方法,在你不注意时将硕大无比的卡里南钻石偷偷地放在你的脚边,将你绊倒,可你爬起后,怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。最后我干脆假设你是拿破仑,不过像对待他一样,先将你抓进监狱,撤掉将军官职,赶出军队,然后将你身无分文地抛到塞纳河边。就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时,远远地听到“扑通”一声,你投河自尽了。

    你错过的仅仅是机会吗?

    任何人的成功都是来自于自觉自愿地去寻找机会、发挥创造力。如果你只会坐井观天,守株待兔,那么你永远只能是井底之蛙,永远逮不着那千万分之一几率的兔子。

    在很多人眼里,都觉得芬妮的运气特别好。

    她的专业在这个行业里并不占什么优势,长相一般,能力也并不出类拔萃,但她进入公司后短短的两年时间里,在每一个部门都做得有声有色,每一次调动都令人刮目相看。关于她的崛起,有各色各样的版本,一言蔽之,大家觉得是好运气眷顾了她,给了她得天独厚的的机会,否则她凭什么从行政部到市场部,又到销售部,一路绿灯,一路凯歌呢。

    只有她自己清楚,机会是怎么得来的。

    进这家大公司的时候,专业优势不明显的她先被分到行政部,做一个并不起眼的小职员。

    那个部门,能言善道、八面玲珑的女孩子和深谙权术、势利平庸的男人层出不穷。她不惹是非,只是恪尽职守。不过偶尔露露峥嵘,比如发现了别人输错了数据,她悄悄地就修正了,并不大肆渲染;领导让她做什么,她就竭尽所能,总是在第一时间做到让人无可挑剔。别人扎堆抱怨工作百无聊赖,老板苛刻,地铁太挤时,她在悄悄熟悉公司的部门、产品以及主要客户的情况。

    有一次市场部经理偶尔经过她的办公室,看到她处理一件小事情时表现出的得体和分寸感,就打报告要求她去顶他们部门的一个空缺。

    市场部令她的世界骤然广阔起来。同原先一样,她的特色就是默默地努力。半年后,她的几份扎实的调查分析报告,为她赢得了一片喝彩。一年后,她已经是市场部公认的举足轻重的人物了,看到她在会议上气定神闲、无懈可击的发言,原来行政部的同事大跌眼镜。

    刚刚荣升市场部经理不久,老板请她喝茶,问她愿不愿意接受挑战,去情况并不乐观的销售部。机会或者滑铁卢,在那个时节,谁能预料呢。她选择了前途未卜的销售部。没有想到的是,销售部的情况比想象中的还要糟糕。

    芬妮选择了库存积压最厉害的北方公司,开始了她的第一步工作。春寒料萧的冬天,她一个人借了一辆自行车,找代理公司产品的代理商,了解产品滞销的原因。几个月后,情况就开始明显改善了。

    不知情的人,当然以为她这两年走鸿运,哪里知道她一天下来腰酸背痛的艰辛。

    没多久,她被调到大客户部。那些自我感觉良好的客户,哪里是打打电话就可以热络得起来的。三个月里,她学会了打高尔夫球和卡拉OK里最受欢迎的二重唱。

    第一张大单子是去拜访某局长时,偶然听到他同业内另一位局长在打电话,谈论第二天去某风景点开会的消息。芬妮回公司后做的第一件事情,就是查了他们在那里入住的酒店。第二天傍晚,一身旅行装束的芬妮与局长们相遇在酒店大堂里,她是来自助旅游的,虽然醉翁之意不在酒,但谁也没有看出来,或者说年长的局长们涵养好,不忍心揭穿她。

    几天下来,他们邀请她一起参加活动,唱歌、打牌、聚餐。再后来,认识她的人同她关系更密切了,不认识她的人也慢慢接纳她了,她的客户名单上增加了强势的一群人。第一张大单子就在半年后出现在这群人中。

    关于机会,芬妮最有感触:机会来的时候,并不会同你打招呼,告诉你,我来了,千万不要错过我啊。不疏忽平时的每一个点滴,做好每一件不起眼的小事,就是在为自己创造最佳的机会。机会肯定不是等来的,你有心,它无声,真正准备好了,它就真的来了。

    当一个人在内在力量的驱动下,将个人的发展机会置于某种挑战、争取的过程中,他就获得了与企业一同成长的机会。

    与企业一同成长,主动为企业创造价值,这不仅意味着员工个人能力的提升和更多的发展空间,还意味着员工自身竞争力、事业资源的提升,正像芬妮所做的那样。

    在这个知识与科技发展一日千里的时代,随着知识、技能的折旧越来越快,不通过学习、培训进行技能更新,适应性自然会越来越差,而老板又时刻把目光盯向那些掌握新技能、能为公司提高竞争力的人。只有不断学习,不断地充实自己,不断追求成长,才能使自己在工作中始终立于不败之地。
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