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最有效的13种企业赢利模式 一 整合资源,优势互补

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    人们常说企业的共生或共栖,其实是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象,借喻企业与企业之间优势互补、互惠双赢、共同存亡的赢利模式。市场竞争中的企业就像自然界里的生物种群,不同种类的企业与企业之间,犹如生物种群之间可能存在着寄生或共生的关系。因此对于孤军作战、能力较弱的中小企业来说,如何巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理,在市场上同大公司实现互惠双赢就显得尤其重要。阿里巴巴和雅虎的联姻,堪称是这一模式的典范。2005年8月5日,中文搜索公司百度成功登陆美国纳斯达克。上市首日,百度股票狂涨3.5倍,以近40亿美元的总市值超过盛大,成为国内价格最高的网络企业。谁也没有想到,百度在这个位置上仅仅待44

    第四章千鸟傍鳄鱼模式了一个周末,便受到了中国同行阿里巴巴的挑战。2005年8月11日,阿里巴巴首席执行官马云完成了中国互联网发展史上的一次创举——合并了雅虎中国的全线业务,并获得雅虎10亿美元投资。同时,马云为自己创建电子商务帝国的理想,找到了新的跳板,那就是以搜索引擎为支点,马云的中国第一大互联网航母组建完成。本次并购,可谓中国互联网史上最大金额的并购案。马云表示,这种行为对阿里巴巴来讲是令人非常激动的一件事情。阿里巴巴与雅虎有几次缘分,从拍卖,最早的门户引入中国,到现在为止,七年以来的相爱,在8月11日——中国的情人节,终结连理。马云说:“此次双方合作的主要目的,就是为了电子商务的发展。”马云相信,这次合作会产生很大的影响,雅虎将会帮助阿里巴巴所有的中国供应商和全国中小型企业出口做巨大的努力,雅虎的出口给阿里巴巴整个出口供应商做很大的宣传,阿里巴巴可以利用雅虎的品牌进入全世界。由此,我们有理由相信马云的航母驶进了赢利前景十分广阔的“海域”。1999年3月,马云以50万元人民币创业,开设了阿里巴巴网站。1999年10月,马云接受了以国际投资银行高盛为首,包括富达(FidelityCapital)和新加坡的政府科技发展基金、也包括InvestAB向阿里巴巴注入的首期500万美元的风险投资。2000年1月软银与阿里巴巴正式签约,软银公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日本和韩国建立合资企业。随着全球最著名的互联网投资家孙正义对阿里巴巴投资2000万美元以及他本人担任阿里巴巴的首席顾问,阿里巴巴和马云在业内的名气也越来越大。2000年《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来45

    自国外的点击率和会员呈暴增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B(企业对企业)网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,阿里巴巴成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现赢利。2002年12月底,马云的阿里巴巴实现了1元钱的赢利。在2002年的年终会议上,马云提出了2003年的计划——阿里巴巴全年赢利1亿元。从1元到1亿元!有人站起来拍桌子反对马云,然而马云“一旦下定决心,十头牛都拉不回头”。2003年,正如马云所料,阿里巴巴轻松完成了1亿元的赢利,阿里巴巴报告每日收入100万元。截至2004年10月,阿里巴巴已汇聚了来自220个国家和地区的550万注册商人会员,每天向全球各地企业及商家提供640多万条商业供求信息,年交易额超过60亿美元,是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区,是全球B2B电子商务的著名品牌。2003年5月,以前一直在B2B领域纵横驰骋的阿里巴巴宣布大举杀入C2C(消费者对消费者)市场,投资1亿元创建个人网上交易平台淘宝网。挥师扩充电子商务的C2C领域,是阿里巴巴成立四年来首次对非B2B业务进行战略投资,依托于在B2B市场的经验和服务能力,延伸自己的服务对象。经过几年的发展,阿里巴巴已经被业界公认为全球最优秀的B2B网站。据了解,目前,阿里巴巴拥有注册用户720余万;其旗下的淘宝网也拥有注册会员900万名、登录商品达800万件,2005年第二季度成交总量达到10亿元人民币。目前,阿里巴巴大概占据了国内B2B电子商务市场的六成。并购前的阿里巴巴在市场知名度上,相对于门户网站雅虎来说也只是个小弟弟,其所涉足的领域也不及雅虎广阔;但是随着这次资源整合的并购,阿里巴巴和雅虎将各得其利、各获其益。这46

    第四章千鸟傍鳄鱼模式次并购,是马云缔造电子商务王国的大手笔,是“1+1>2”的优势互补。
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