四大名著文学网
会员注册 会员登录

最有效的13种企业赢利模式 一 大树底下好乘凉

(快捷键←)[上一章]  [回目录]  [下一章](快捷键→)
    翻开历史,古往今来的成功者,谁都不是一生下来就大名鼎鼎,一出山就风光耀眼,一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面,借他们的名望来笼络各路豪杰,借他的声望来壮大自己的声势。一旦时机成熟,或者另起炉灶;或者踩着别人的肩膀往上爬;或者反客为主,把别人吃掉。在做到这一步之前,先把自己的狐狸尾巴藏起来,拉一面大旗做虎皮。最为典型的事例是三国时期的曹操。曹操挟天子以令诸侯,东征西伐,很是威风。开口“幼吾今奉诏讨汝”,闭口“孤近承帝命,奉诏代罪”。于军阀混战中大大占了道义上的便宜。不管具体动机如何,拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义,项梁找到楚怀王的一个孙子推为楚王,便是想借楚怀王的影响吸引百姓,因为这些人的影响比一般人要大得多,而且也差不多都有了明确的形象定位,顺手拈来是件事半功倍的事。借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。拉大旗做虎皮,在各行各业都起着不寻常的作用。很多地方或企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人,此法屡试不爽。“小品之王”赵本山一夜之间成了铁岭市的形象大使。为此,铁岭市借赵本山之名大力开展招商引资工作,扩大了铁岭市对外宣传的窗口,大大提高了铁岭的知名度。连一向保守的汇源果汁也聘请韩国著名影星全智贤作为形象代言人,为其品牌推广摇旗呐喊。另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业,比较成功的如李47

    宁运动服和杨澜的阳光文化。那么对于阿里巴巴来说,通过此次收购不仅将雅虎在中国的所有业务纳入囊中——虽然雅虎也借此持有前者一定股份,但不控股,马云创业团队和员工仍旧掌握阿里巴巴控股权;同时阿里巴巴还借此扩展了自己的经营领域,提升了自己的知名度。着实是借力发力,一跃千里。并购完成后,双方在其他相关业务领域进行协作开发的可能性大为增加。正如一业内专家表示,阿里巴巴可以凭此使用雅虎公司的搜索技术,包括今后新研发的相关领域技术等。据了解,由于阿里巴巴和雅虎中国原有业务互补性非常强,合并之后新阿里巴巴的业务将在原来B2B、C2C、网上支付基础上,进一步扩展到搜索、门户、电子邮件、即时通讯等领域,一举成为业务门类最广泛的网络企业。我们再来看看新阿里巴巴的实力。在并购折价中,包括雅虎中国门户、一拍网、一搜网、3721等在内的所有雅虎中国产业,价格起码在5亿美元以上,也就是说,35%的新阿里巴巴股份,价值在15亿美元以上。以此推算,整个新阿里巴巴的价值将在45亿美元左右,已经超过了百度的市值,成为国内网络市场的新霸主。马云是聪明的,几年的市场拼杀让他懂得:当企业力量还不够强大,势单力薄时,靠自己单枪匹马奋战,且不说不会看到“开门红”的良好局面,很多企业就是由于一直生活在“巨人”的阴影下,而难以得到长足的发展,甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行,创业企业应当怎么办呢?只有以巧取胜,凭借自身的优势,取长补短,依附大企业成长,充分利用大型企业的资源发展自己。于是便有了中国互联网史上,阿里巴巴“攀龙附凤”与雅虎联姻的精彩篇章。联手种下一棵大树,岂不都有荫凉好乘?
先看到这(加入书签) | 推荐本书 | 打开书架 | 返回首页 | 返回书页 | 错误举报 | 返回顶部