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最有效的13种企业赢利模式 三 中介配电盘模式

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    在某些市场,供应商与客户的交易成本会很高。这就衍生出一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘,其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台,从而降低了买卖双方的交易成本,而提供中介业务的企业也会从中得到回报。此模式广泛适用于百货流通业、展览业、旅行社、明星经纪等领域。我们看到目前北京设立了很多专题性购物街区,如东直门的餐馆一条街、三里屯的酒吧一条街、马连道的茶叶一条街等;各种专业批发市场,如天意小商品批发市场、西直门服装批发街等。由于专题购买使得这些街道人气鼎盛,生意火暴。选择这样的市场,自然会大大缩短创业者开拓市场的周期,为创业者提供了一个利润空间。正如老话所说:货卖扎堆。当一个“场”形成了规模,自然会带动人气的直线上升,身处这个环境的商家也就省掉了宣传、推广费用,并且大大缩短了客户对其的认知周期,从而提高进入利润区的速度。

    关键提醒

    中介配电盘模式,就是一种作为中介的企业通过吸引供应商和消费群两方面的关注目光,而为他们提供沟通渠道或交易平台,以从中获取不断升值的利润的赢利模式。但这种模式对于操103

    作者来说要求很高,而且前期的投入成本很大,风险也很高。对于这种模式来说,参与交易的供应商和客户越多,这个平台就越有价值。随着交易量的增加,通信成本和交易成本都将进一步降低,以至即使对每一笔交易少量收费,也是有利可图的。作为构成该模式核心的配电盘,应该尽力维护这个平台的形象,避免害群之马的闯入(如伪劣商品),并尽可能争取更多名牌厂商的参与,以提升整个平台的声誉,进而再吸引更有价值的客户。当然,该领域最忌诚信缺失,一旦发生失信事件,应想方设法消除影响、挽回损失,否则将会尝到“多米诺骨牌”式的恶果。此外,对参与者的服务也很重要。

    典型案例

    一家气质美人店的诞生与做大
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