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最有效的13种企业赢利模式 三 创新技术续写企业发展史

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    2001年,从格兰仕美国研究中心传出喜讯:世界上第一台成功应用数码光波技术的光波微波炉问世了。当时的人们可能不会想到,这个新产品的诞生,将把整个微波炉产业带入一个全新的时代。在此之前,世界上几乎所有微波炉都不过是20世纪40年代美国公司发明的微波炉的翻版,改动是有限的。从技术引进到跟随再到完全创新,光波微波炉的诞生,让格兰仕实现了技术上“领跑”的梦想。人人都在讲技术创新,这说起来不难,但寻找到新招数、新想法却不是人人都可以做到的。对于富于创新精神的企业,新招数、新颖构思乃至新产品的开发,需要的是巧劲,而不是拙力,需要的是对市场需求的准确把握,对技术现状的全面驾驭。同时,只有对新技术的应用进行成功运作,才能把技术优势转换为赢利优势。光波微波炉的成功上市,得益于它超越传统微波炉的独特优势。首先,光波炉采用光波与微波双重杀菌的技术,能在短时间里彻底消灭各种病菌,杀菌能力大大提高。同时它在烹饪中不破坏食物的分子结构,使食物保持原汁原味,更营养更健康,这些独特优势迅速获得了消费者的青睐。创新源于创意,任何一项创新的技术或创新的做法,首先要有一个创新的创意。人们总是会被自己的创造力所激动。当一个重要的创意从你的脑子里激发出来,你肯定会无比的兴奋。这时候,你不要着急马上就付诸实践,创意可不是盲目地标新立异,它要以企业实际为基础,要适合企业自身的发展要求。你应该对新的创意冷静地思考,放在市场的角度上,审视它的可行性与科学性,经过反复考证,条件成熟了,才可以考虑实施的问题。120

    第十章战略领跑者模式格兰仕光波微波炉的推出,是“赢利=成熟创意+先进技术+市场需求”的成功应用。据有关专家介绍,光波消毒是目前世界上最先进的杀菌、消毒手段之一,能在极短的时间内杀死病菌。因此,市场需求很大。据了解,批量上市之前,格兰仕光波炉就已赢得了欧洲采购商的200万美元大单。2002年,格兰仕把在欧洲占尽风光的光波炉推向国内市场,这一年就创下了120万台的销售纪录。从此,“光波旋风”开始席卷全球微波炉市场。特别是2003年,光波炉作为抗击“**”的产品被输送到全国许多大型医疗机构、卫生部门,光波炉作为“健康卫士”、“消毒状元”更是声名鹊起。随着光波炉的火暴热销,光波炉成为市场主流,技术的创新进一步确立了格兰仕领头羊的位置。实际上,确定一个招数、想法是否有前景,不在于这个招数或想法的本身是否够新奇、够独特,而是它的存在是否有需求。很多创业者也曾经新、奇、特招数不断,但最终不是无人喝彩,就是过早夭折,原因就在于创意者将这些新思路和新招数孤立在自己的想象中,没有考虑到市场对之是否存在需求。格兰仕光波微波炉不仅迎合了市场需求,而且有效地摆脱了高新技术高成本、高价格“曲高和寡”的窠臼,以其易于消费者接受的“平民价格”,迅速进入市场并牢牢站稳脚跟。由于光波发生器制造成本高,原来由美国公司开发的单纯光波炉的价格十分高昂。2002年,在美国一台单纯光波炉折合人民币要上万元。格兰仕依托其“世界第一”的超大规模,不仅开发出功能更全的光波微波组合型产品,而且单机开发成本更低,格兰仕数码光波微波炉售价仅三四千元。与此同时,坚持“国内便宜国外贵”的定价原则,格兰仕光波炉在国内的上市价不过一千多元。随着产销规模从1200万台跃升到2000万台,短短几年里,格兰仕光波炉的品种就多达上百121

    种。尖端的数码“一键通”系列光波炉在中国的零售价格只要1100~1200元,五六百元就可能买到一台功能强大的中档光波炉,今天,光波炉已经成为许多百姓家庭的生活必需品。格兰仕凭借技术创新捍卫了行业“领跑”地位,续写了企业发展壮大的历史。
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