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最有效的13种企业赢利模式 四 专注基础产品模式

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    胡须是男人特有的标志,但是胡须长了既不卫生也不美观。因此,一般来说,胡须长到一定长度时总要刮去。在远古时代,男人们只好用蚌壳、笆鱼齿、燧石等锋利的天然物质做剃须工具。金属出现后,出现了用青铜、铁等制作的剃须刀。这种金属剃须刀自然要比蚌壳好用多了。不过,它用起来很不安全,稍不留神就会碰伤脸部。直到19世纪末,美国的吉列发明了一种安全剃须刀,才使男人们从刮须的烦恼中解脱出来。这种“T”字形的剃须刀的刀刃很薄,很锋利,但由于在刮胡须时,它能随着接触面变换角度,因此不会伤人。从此,人们不再觉得刮胡须是件遭罪的事了。1901年,吉列为自己发明的安全剃须刀申请了专利,同时开了一家专门经营这种剃须刀的公司。

    关键提醒

    一种最有利可图的赢利模式是能够带来长期后续业务的基础产品模式。企业首先推出一个可以扩展的基础产品,并使其在以后的使用中,一直要与其后续产品搭配才能发挥功效。用户购买了基础产品后,不得不长期购买其后续产品。基础产品的销售额和利润可能都不高,但其后续产品的利润却是持续稳定而极具吸引力的。138

    第十二章专注基础产品模式

    典型案例

    吉列剃须刀的故事
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