四大名著文学网
会员注册 会员登录

最有效的13种企业赢利模式 四 建立优秀人才队伍

(快捷键←)[上一章]  [回目录]  [下一章](快捷键→)
    我们认为,中小企业要想凭“先市场后工厂”的模式获得成功,一个首要条件是必须具备良好的技术支撑和优秀的人才队伍。记得一位哲人说:只要给我人才,把我放到沙漠里面,我照样能够做出一番事业。的确,人才兴,事业兴;人才强,企业强。激烈的市场竞争,是企业经济实力的竞争,是企业技术实力的竞争,是企业经营管理能力的竞争;而这些都要靠人才来支撑。人才决定实力,决定事业的成败。说到底,一切都是人才的竞争。人才是一项事业兴亡的关键,我们可以从耳熟能详的司马迁的《史记》中找到证据:项羽是“力拔山兮气盖世”的理想英雄,若在今日的中国,定是少男少女崇拜的对象,刘邦却“好酒及色”,连结发之妻都厌恶他的为人。但在楚汉之争中,刘邦屡败屡战,垓下之围一战而定天下;项羽百战百胜,垓下之败一战而身死人手,为天下笑。原因何在?古有定论:项羽有一谋士范增而不能用,刘邦却能驾驭韩信、萧何、张良等能臣武将,从谏如流,所以能在败局中有退路,逆境中得超越,越挫越勇,最终开创雄汉基业,旺汉四百余年。人才是第一生产力,一流的企业依靠一流人才。人力资源是当今世界所有资源中最宝贵、最活跃的资源。在市场竞争中,没有哪个企业是在一群平庸之辈的手中得以发展壮大。人才就是企业的生命力,人才就是企业的新鲜血液。这已经成为人们的共识。从大体上讲,人才分为技术人才和管理人才,他们在不同的岗位、以不同的方式为企业的发展发挥着不同的作用。由于每个专业人群、每个人的能力特点不一、需求不同,个人的工作目的也179

    有着很大的差异。因此,只有将他们有效地融合起来,使他们在统一的经营理念指导下,充分发挥各自的特长、共同为着相同的目标奋斗,从而形成企业的竞争能力。经过长期的日积月累,才能逐步形成企业的核心能力。以其为基础,进而带动其他能力的提高,逐步建立起企业的市场竞争优势。企业核心能力的不同,外部表现也千变万化。如从表面上看,微软是以强大的软件开发能力著称,实际上微软是通过吸纳世界优秀的软件开发人才,以自己独特的方式,充分调动以软件开发人才为代表的各类人才的积极性和创造力,全力打造出了全球独特的软件开发体系,形成了以软件开发人才为核心、以强大的软件开发能力为表象的核心能力。同样,从表面上看,海尔是以独树一帜的营销能力著称。实际上,海尔是通过吸纳了各类优秀的人才,并充分调动他们的积极性和创造力,从狠抓产品质量、服务质量入手,构建以独特、完善的服务体系为基础,以独立的海尔价值与价格模式为核心的营销管理体系,逐步形成了以营销人才为核心、以独特而强大的营销能力为表象的核心能力。世界著名医药公司罗氏集团经营的高招就在于:别人尽力讨好顾客,它则把重心放在公司雇员身上,做到“员工第一”。罗氏认为,在市场观念上自然应该是“顾客第一”,但“攘外必先安内”,在经营管理上,则必须做到“员工第一”,因为公司市场行为的全部过程,自始至终都体现着员工参与的主导作用。在这种思想的主导下,公司把首要工作放在激发雇员的忠心和进取心上,给大家营造出一个快乐舒心的工作环境,进而产生最佳的工作成果。麦当劳的管理者认为,企业首先应该是培养人的学校,其次才是快餐店。因为麦当劳是服务性行业,有优良职业道德的人才堪称一流的员工。所以,他们着力于寻求相貌平平但具有吃苦耐劳和创业精神的人,并以公司自身的经验和“麦当劳精神”来培训180

    第十五章先市场后工厂模式自己的员工。这种极有主见的管理,为麦当劳赢得了很大的成功。思科的业绩发展不是先找人来开拓市场,而是市场业绩在前跑,然后找人跟进这项业务。思科还认为士气跟工作和家庭生活的平衡关系很大,公司需要帮助员工寻找一个非常好的平衡点。员工在思科工作,既能够胜任挑战,又有许多学习的机会,而且也能对家庭有所照顾,这三者加在一起才能提高满意度。人才、技术还可以摆脱资本的限制,靠智慧和劳动创造出宝贵的财富。蒙牛公司成立之初,一无奶源、二无工厂、三无市场。但创立蒙牛公司的老总牛根生之前曾在伊利任职16年,对奶制品行业十分熟悉,并且对之有着深厚的感情。另外,管理生产、销售、产品开发、广告宣传他都涉及过,有着丰富的实践经验。公司最初的管理队伍,就是由牛根生从伊利带出来的几位精兵强将。正是因为有着这样一支优秀的人才队伍,牛根生“先建市场,后建工厂”的大胆赢利模式才能真正落实。也正是因为有着这样一支优秀的人才队伍,才能托管黑龙江省一家美国独资企业,并利用蒙牛自身对市场及行业的了解,为这家企业引进了最好的设备、最好的奶源,改变其经营管理不善、效益很差、也没有自己的品牌的状况,使其成了“蒙牛”牛奶的诞生地,完成第一年2000万元牛奶的销售额。在随后的几年里,蒙牛更是如日中天,取得了骄人的业绩,这些都与它所拥有的优秀人才队伍是分不开的。然而知易行难,虽然所有的中国企业都号称重视人才、珍惜人才,但能够真正像蒙牛一样做到的企业可谓凤毛麟角,所以也只有这些寥寥可数的企业成为某一行业、某一商业领域的绝对的领袖和霸主。蒙牛的成功被许多人视为经济界的一个奇迹。一时间,令蒙牛步入成功的“先市场后工厂”的逆向赢利模式备受推崇。
先看到这(加入书签) | 推荐本书 | 打开书架 | 返回首页 | 返回书页 | 错误举报 | 返回顶部