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成功打造企业赢利模式 打造企业赢利模式的技巧(3)

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    我们来看看著名的3M公司,公司虽历经百年沧桑,至今依然散发着生机勃勃的青春气息。3M以为员工提供创新的环境而著称,长期名列世界500强。它的产品从口罩到汽车零配件,从记事贴到通信设备,地球上至少有一半的人直接或间接地使用着它的产品,3M的产品种类目前已经超过6万种。3M公司大中华区总经理馀俊雄认为,他们的企业文化价值观有4个对象:客户、雇员、投资者和社会责任。3M真正做到了为客户创造价值,为雇员提供足够的愿景和发展机会,为投资者带来丰厚的收益,积极负起纳税和环保等企业公民的责任,这才是一个伟大企业所应该做的,这也体现了3M公司企业文化的博大精深。事实上,企业就像一个人,利润是血肉,机制是骨骼,品牌是名望,而文化则是灵魂。当一个人拥有了强健的体格去不断地超越极限,并用自己的思想灵魂建立了流芳百世的名望,那么他就是伟大并且令人尊敬的。如果说3M公司的企业文化是以它的厚重见长的话,那么,宏基的企业文化则以其简洁著称。宏基电脑CEO王振堂把“追求赚钱与效率”作为经营企业的特质。他在宏基20多年的职业生涯中,也一直以“执行力”而闻名。“我痛恨亏损,”他说,他决不会再让宏基品牌进入亏损的黑洞,否则他“自己都会觉得很没面子”。在王振堂主政宏基电脑后,宏基的企业文化发生了由虚到实的转变。王振堂指出:“以前谈到宏基的核心价值时,从来不提获利,只谈贡献智能,但现在获利成为了重心。”在宏基过去的企业文化中,一直奉行顾客第一、员工第二、股东第三的宗旨。但王振堂表示,这一切的前提就是企业能够获利。没有获利的企业就无法持续对客户提供服务,没有获利就无法留住好的员工,没有获利股东就会竞相抛售股票。鉴于目前市场竞争日趋激烈,衡量品牌成功与否的标准也渐趋单一,没有获利,“你的第一、第二、第三就全部是堆在沙堆上的房子”。“活命比使命感更重要”,这是王振堂的处事宗旨,也体现在宏基的文化理念之中。不论是3M还是宏基的企业文化,其核心始终是在围绕企业的利润行事,我们应该清楚,企业文化不是为了文化而文化,而是要让文化为利润服务,为利润摇旗呐喊,换句话说,是利润文化让企业之树常青。虽然越来越多的企业走出了寒冬,已出现赢利,但总体来说目前大多数企业的赢利模式仍不清晰,利润源不明确,利润源的未来需求走势仍不明朗;利润点仍不突出,仍缺乏对消费者或客户的吸引力;利润杠杆仍不强大;阻止竞争对手的利润屏障仍有待加强;利润文化有待建立……凡此种种,都是企业需要认真反思的。因此,如何让企业长盛不衰,特别是迈入国际化进程的中国企业,在经济全球化的大背景下,勇于挑战强手,使自己立于不败之地,充分发掘有效的赢利途径和技巧,打造成功的赢利模式,已经刻不容缓,更是大势所趋。
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