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正文 狂热的战略规划谜(2)

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    如果你接到万向给你的一项任务,如果是一件不是很容易界定结果的任务(比如股票上市、争取一笔资金、争取一项政策、项目申报之类)的话,那么你肯定不是那么容易过关的,他们对工作质量达到了吹毛求疵的程度,这种吹毛求疵的精神肯定是万向得以成功的一个重要因素。要是企业像一些事业单位那样,工作很容易蒙混过关,那么这个企业必然是不可能长久优秀的。

    “九五”规划的制订是我1994年在万向的最重大的工作,在万向“九五”战略规划中,我们提出万向的一个“九五”目标是:从1993年到2000年,销售额从3亿元增长到60亿元,7年中增长20倍。

    从3亿到60亿,万向集团有什么不同?在战略规划中,我们要回答以下关键问题:

    *我们如何达到目标?

    *我们的产业格局和经营模式如何?现有的产业格局是否足够支持我们的目标?(就万向节来说,哪怕市场占有率达到100%,当时也只有20亿左右的规模,这个空间拿什么弥补?)是相关多元化还是不相关多元化?

    *我们的运作资金要达到多少?如何完成现有5亿左右的总资产达到60亿以上总资产的跨越?55亿的缺口拿什么来弥补?怎么样进行资本运作?

    *我们的区域结构是怎么样的?总部在哪里?在全国和全世界的分支机构是什么样的格局?

    *我们的人才跟现在有什么样的不同?需要多少总裁、总经理、部门经理?需要多少技术人才和各种专业人才?构成如何?

    *我们的组织结构和管理模式跟现在有什么样的不同?

    *为达到这样的目标?我们需要什么样的能力?怎么去培育?

    到1994年底,我终于拿出了一份10万字的“九五”战略规划初稿和9份背景和行业调研报告、9份分报告。总共约100万字。万向“九五”规划文本方案的主要内容如下:

    第一部分:总报告

    1、万向集团“九五”发展规划纲要

    2、规划总报告正文

    第二部分:分报告

    1、主业发展规划——汽车零部件和汽车产业

    2、五大支柱产业发展规划

    3、投资与投资银行发展规划

    4、资本经营方案

    5、境外筹资规划

    6、区域拓展规划

    7、科技发展规划

    8、集团化管理创新

    9、创业投资备选产业

    第三部分:专题背景报告

    1、国际贸易格局变动及区域经济问题

    2、市场需求变动趋势分析

    3、产业发展方向的分析与预测

    4、投资分析

    5、行业进入选择原则

    6、大型公司发展战略研究概要

    7、万向“八五”总结

    8、汽车和零部件行业调研报告

    9、轴承行业调研报告
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