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正文 万向组织结构的最新定格(2)

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    关于总能把事做成这点,我想多说几句,这也是万向区别于其他公司的核心竞争力之一,属于一种组织基础能力。首先是由他们那一种特别强的锲而不舍精神和不畏难的学习精神所决定的,他们决不会因为某个政府官员告诉他们某件事不行就打到道回府。想做一件事,哪怕最难,也要把它琢磨透,从不懂到搞懂。比如说,1993年底开始申报国家120家重点试点企业集团,当时以万向1993年3.3亿的销售额,跟一大批个子很大的国有企业相比,在规模上实在是差得大远了。当年按照国家统计局评定的全国企业500大的最后一位的销售额是6.8亿,万向的规模还不到全国500大最后一位的一半。而且销售额在3.3亿至6.8亿的企业至少不会少于500家,就在这样的情况下,万向勇敢地向国家有关部门申报国家试点集团。起先的遭遇就是被打回,回复是:“你们现在的规模差得大远了。”但万向决不会轻易放弃,他们另辟蹊径,提出自己的理由:“乡镇企业作为一支重要的经济力量,应该在120家国家队里占有一定的席位,否则国家队将是不完整的”。这居然打动了当时的李鹏总理,特批了万向等3家乡镇企业破格进入120家试点企业集团。经过2年多不懈的努力,万向终于在1995年第二批进入了国家队。

    另两件事例是财务公司和国家级技术中心的申报。要知道,财务公司是非银行金融机构,需要中国人民银行和国务院批准,只有120家试点企业集团才有资格申请设立。同样,万向规模还太小,根本还没有设立财务公司的条件,当时全国只有首钢、宝钢、一汽、大庆油田等50多家特大型国家级集团设立了财务公司。但万向同样是不轻易言败,决不会放弃任何一个自己想做的目标:经过锲而不舍的7年多的努力,终于在2001年获批正式成立万向集团财务公司,这是浙江省惟一的财务公司。国家级技术中心是我在发展部上任开始申报的,当初没有一点可以作为设立国家级汽车零部件技术中心理由的核心技术。当时我们一边向国家经贸委、国家计委、国家海关总署等部门公关,一边一步步努力靠近申报技术中心的硬条件,经过3年努力,技术中心终于获批。

    万向这种锲而不舍的精神和决不畏难的学习精神是许多公司做不到的。由于学习是一件很累的事情,一般和永远一般的企业,它们总是喜欢诸如拓展训练或游戏之类的培训,在数天甚至数十天的拓展训练加游戏的嘻嘻哈哈中,花费了不少钱和时间,但收效却甚微。对于优秀或即将优秀的企业来说,它们可能不需要或不愿花这么大的时间和金钱成本来明白一些浅显的道理,它们更愿接受一些信息量大的严谨的培训。

    所以,搞拓展训练之类的培训公司往往赚取层次不高的企业的钱,可能会赚到很多的钱。搞严格的高信息密度的咨询和培训公司其客户可能主要是一些进取心强、层次较高的企业,它们反而赚不到很多的钱。

    总体来说,就我们所倡导的管理理念“人本化、系统化、专业化、精细化”的要求来说,万向当时做得最优秀的应该是精细化,专业化和系统化是做得不够的,人本化是做得比较差的。但别的企业在“人本化、系统化、专业化、精细化”四个化都做得不好的时候,万向在精细化方面的超前就让万向脱颖而出了。更何况,精细化做得好可以弥补专业化和系统化方面的不足。

    看上去不怎么优秀的人为什么总能把事办成?为什么看上去很优秀的公司总做不大?为什么上海(或者上海当地人)没有非常著名的大实业家?这可能主要是因为聪明的想法多、说得多而干得少,甚至发散的聪明想法多了,相互抵消了力量,即知行不能合一,知多行少。而万向能够做到知行合一,行多于知,知集中在鲁冠球和鲁伟鼎身上,下属主要是行。
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